Игорь Эпштейн, CEO, Coherent Solutions
Ключевые тренды фитнес-рынка
- По прогнозам на 2025 год, объем мирового рынка фитнес-индустрии оценивался в $257 млрд, а сегмент фитнес-центров — более чем в $90 млрд. — Wellness Creatives Industry Stats 2025
- Ожидается, что среднегодовой темп роста экосистемы цифрового фитнеса в 2024–2033 гг. достигнет 18,5% — Data Insights Market
- Топ трендов 2025 года по версии Американского колледжа спортивной медицины: носимые технологии (#1), мобильные фитнес-приложения (#2) и тренировки на основе данных (#7) — 2025 ACSM Worldwide Fitness Trends
- Рынок интерактивного фитнеса: $5,73 млрд в 2024 → $6,22 млрд в 2025 → $13 млрд к 2034 (среднегодовой темп роста ~8,6%) — Global Growth Insights
- Рынок виртуального и онлайн-фитнеса: $3,98 млрд в 2024 → $4,90 млрд в 2025 → $25,9 млрд к 2033 (среднегодовой темп роста ~23,1%) — Global Growth Insights
- Геймификация в фитнесе: платформы на базе ИИ $2,14 млрд в 2024 → $16,08 млрд к 2033 (среднегодовой темп роста ~24,1%) — DataIntelo
- 51% клиентов фитнес-центров ценят персонализированный подход, а клубы с развитыми программами для комьюнити удерживают более 75% посетителей — Core Health & Fitness
Фундаментальные основы фитнеса не изменились. Люди продолжают работать с весами, бегать, тренироваться и стремиться к более здоровому образу жизни. Изменилась среда, в которой они это делают. Фитнес-индустрия превратилась в один из самых конкурентных рынков в мире: на нем представлены франшизы и небольшие студии, производители подключенного оборудования и цифровые фитнес-платформы. Сегодня клиенты ожидают от фитнеса больше, чем когда-либо, а технологии стали неотъемлемой частью их тренировок.
Объем рынка мировой фитнес-индустрии оценивается в $257 миллиардов, причем только на фитнес-центры приходится свыше $90 миллиардов. Одновременно прогнозируется рост рынка онлайн-фитнеса до $25,9 миллиардов к 2033 году.
Люди все чаще ищут удобные диджитал-решения для заботы о здоровье за пределами спортзала, поэтому конкуренция сегодня определяется тем, кто сможет предложить самую вовлекающую связанную экосистему фитнеса.
Из дополнительной возможности цифровая модернизация превратилась в базовое условие, которое позволяет не терять актуальность на рынке — и дело не просто в разработке нового приложения или подключении очередного гаджета. Речь идет о создании связанных цифровых экосистем, которые делают фитнес более увлекательным, персонализированным и ценным — не только в пределах спортзала, но и везде, где находятся клиенты.
Значение цифровой модернизации для бизнеса в сфере фитнеса
Модернизация фитнес-индустрии не сводится к смене бизнес-моделей или погоне за трендами. Главный акцент нужно делать на диджитал-среде, в которой происходят тренировки.
Большинство людей проводят в зале около 3–5 часов в неделю. Остальные 160 часов проходят за его пределами, где наши решения и привычки играют еще более важную роль. Суть модернизации — в создании систем, которые охватывают эти 95% времени, поддерживая мотивацию клиентов, их осведомленность и вовлеченность.
В этом и заключается главный потенциал цифровизации: фитнес-бренд не просто ассоциируется с отдельно взятым помещением, а становится частью повседневной жизни.
Однако единой инструкции по модернизации, которая подошла бы всем, не существует.
Зачем объединять цифровые решения в единую экосистему
Не каждый бизнес должен копировать стартап из Силиконовой долины. Бюджетной франшизе, премиальному лайфстайл-бренду и небольшой фитнес-студии нужны принципиально разные подходы. Некоторые компании успешно развиваются, намеренно сокращая внедрение технологий и делая ставку на «аутентичность» и «брутальность». Когда модернизация выполнена неудачно — недоработана или, наоборот, слишком усложнена — люди это чувствуют.
Игорь Эпштейн, CEO, Coherent Solutions:
«Для всей отрасли прослеживается общий паттерн. Многие компании значительно инвестировали в физическую инфраструктуру и услуги для клиентов, но недостаточно — в цифровые продукты. У них может быть мобильное приложение, которое не синхронизируется с носимыми устройствами, или оборудование, собирающее данные, но не превращающее их в персонализированные рекомендации».
Это создает разрыв между цифровыми решениями, и клиенты его замечают. Они ожидают такого же бесшовного опыта, как и в других аспектах повседневной жизни: например, во время использования стриминговых платформ или совершения онлайн-покупок. Если фитнес-сервис кажется неудобным или разрозненным, это сказывается на уровне лояльности.
Компании часто переоценивают свою готовность к модернизации и стремятся внедрить продвинутые функции, не наладив при этом базовые процессы. Это все равно что надеяться на суперсовременный тренажер, не освоив даже базовые упражнения. Без правильно выстроенного цифрового фундамента ни одна модная функция не принесет должного результата — только вызовет разочарование и у клиентов, и у бизнеса.
Рост вовлеченности
Многие фитнес-компании воспринимают цифровую составляющую бизнеса как набор отдельных элементов — приложение, сайт или дополнительную функцию. Пользователи мыслят иначе: для них забота о здоровье — это непрерывный процесс, а не совокупность отдельных шагов.
Цифровая модернизация фитнеса заключается в том, чтобы объединить все сервисы, носимые устройства и тренажеры, которыми пользуются клиенты, в единую удобную систему. Ни один бренд не может (и не должен) построить ее самостоятельно — успех кроется в интеграции уже существующих решений: девайсов, приложений, цифровых платформ.
Представьте, что все данные — записи о тренировках, сне, питании — собираются в одном месте, и система на их основе формирует персонализированные рекомендации по восстановлению и улучшению результатов. Это не только удобно, но и создает ощущение прогресса и непрерывности, которое мотивирует людей возвращаться и формирует лояльную аудиторию.
Сообщество также имеет огромное влияние на вовлечение. Спортзалы с программами, ориентированными на комьюнити, удерживают более 75% клиентов. По мере того, как жизнь перетекает в цифровое пространство, мы становимся все более изолированы от мира. Онлайн-сообщества помогают поддерживать связь и чувствовать ответственность за результаты, даже когда мы тренируемся в одиночку — и это напрямую повышает вовлеченность.
Комьюнити и единый опыт становятся мощными инструментами удержания клиентов, если реализовать их с умом.
Геймификация и персонализация
Главная цель цифровых фитнес-платформ — это вовлеченность, а геймификация является одним из самых эффективных и доступных инструментов для ее роста. Она делает занятия увлекательными и привносит в монотонные тренировки элементы развлечения, соперничества и ответственности за результат. Это быстрорастущий рынок: сейчас его оценка составляет $2,1 млрд, а к 2033 году должна превысить $16 млрд. Эта динамика подтверждает простую истину: люди с большей вероятностью придерживаются плана тренировок, когда те не воспринимаются как обязанность.
Персонализация идет еще дальше. С помощью ИИ фитнес становится адаптивным и динамичным. Представьте приложение, которое не только фиксирует ваш прогресс, но и автоматически корректирует план, соблюдая баланс между вашими целями и реальным поведением. ИИ создает персонализированный опыт: помогает ставить достижимые цели, дает обратную связь в режиме реального времени и формирует программы, которые прогрессируют вместе с пользователем.
Но собирать значимые и последовательные данные, которые формируют по-настоящему персонализированный опыт, сложно. Для этого нужно получать согласие пользователей, интегрировать системы и преобразовывать полученные инсайты в рекомендации в режиме реального времени. Большинство фитнес-компаний только начинают движение в этом направлении. Важно сделать это правильно: 51% клиентов ценят персонализированный подход в фитнесе.
Подготовка к цифровой модернизации фитнеса
Цифровая модернизация — это не копирование конкурентов или погоня за трендами. Важно построить правильный фундамент и согласовать каждое диджитал-решение с поставленными целями. Простой подход помогает отсеять лишнее:
- Начните с результатов, а не инструментов. Решите, что важнее всего: удержание, рост или эффективность. Каждая инициатива должна напрямую соотноситься с одной из этих целей.
- Сформулируйте обязательные требования и отслеживайте прогресс через четкие цифровые метрики:
- Вовлеченность: клиенты действительно это используют?
- Внедрение: это встраивается в их рутину?
- Интеграция: это работает в связке с остальной экосистемой?
Эти метрики помогут отличить модные, но бесполезные функции от решений, создающих реальную ценность.
- Оцените ограничения текущей инфраструктуры. Если устаревшие системы мешают интеграции или персонализации, их обновление становится необходимостью. Когда старые инструменты сдерживают развитие, это нужно признать и исправить.
Если все эти пункты выполнены, следующий шаг — понимание того, куда движется индустрия.
Как фитнес-бренду развивать цифровое присутствие
Спустя еще пять лет основы фитнеса останутся прежними: люди по-прежнему будут делать упражнения, заниматься с весами, выполнять кардио и силовые тренировки. Изменится цифровая среда, которая сопровождает эти активности. Разработка ПО развивается так быстро, что меняет само представление об эффективности, а инструменты на базе ИИ каждую неделю расширяют границы возможного. Автоматический сбор и интеграция данных об активности, восстановлении и питании совсем скоро будет восприниматься как должное.
Будущее фитнеса — за брендами, которые рассматривают модернизацию как инвестицию в создание цифровой ценности. Секрет успеха не в количестве внедренных технологий — выиграют те, кто будет строить экосистемы, которые для пользователей кажутся «невидимыми»: персонализированные, целостные и всегда доступные. Такие бренды смогут превратить модернизацию из статьи расходов в бизнес-преимущество. На высококонкурентном рынке фитнеса это может иметь решающее значение.
FAQ: цифровая модернизация в фитнесе
Что в фитнес-индустрии подразумевается под цифровой модернизацией?
Цифровая модернизация в индустрии фитнеса означает выход за рамки физических объектов и создание связанных цифровых экосистем, вовлекающих клиентов как в зале, так и за его пределами. Она включает внедрение диджитал-решений — приложений, носимых устройств, технологий связанного фитнеса — в уже существующие сервисы и услуги, чтобы создать бесшовный и персонализированный опыт для клиентов на основе данных.
Вместо того, чтобы рассматривать цифровые инструменты как дополнение, модернизация объединяет их в единой экосистеме, которая поддерживает мотивацию людей и способствует их удержанию. Это позволяет фитнес-брендам взаимодействовать с клиентами не только в часы тренировок и стать частью их ежедневного пути к здоровью.
Как связанные фитнес-экосистемы помогают удерживать клиентов?
Связанные экосистемы повышают показатели удержания клиентов за счет объединения цифровых фитнес-продуктов в непрерывный путь к здоровью. Когда данные о тренировках, восстановлении и питании синхронизируются с разных платформ, это позволяет более комплексно отслеживать общий прогресс. Такой непрерывный подход мотивирует пользователей возвращаться и активнее вовлекаться.
Сообщества, интегрированные в эти цифровые экосистемы, усиливают чувство принадлежности и ответственности за результат — поэтому фитнес-клубы с программами для комьюнити удерживают 75% клиентов. Эти показатели растут даже в условиях высокой конкуренции, если пользователи чувствуют поддержку бренда 24/7, а не только во время посещения спортзала.
Какую роль в приложениях для фитнеса играет геймификация?
Геймификация делает фитнес-приложения более увлекательными и превращает рутинные тренировки в вознаграждаемый интерактивный опыт. Такие функции, как челленджи, отслеживание прогресса, таблицы лидеров и награды превращают занятия спортом из обязанности в мотивирующую активность.
Рынок геймификации стремительно растет, поскольку люди с большей вероятностью придерживаются плана тренировок, когда в них есть элемент развлечения и социального взаимодействия. Внедряя геймификацию в свое ПО для фитнеса, бренды формируют петли лояльности, поддерживающие связь клиентов с комьюнити.
Почему ИИ-персонализация важна для фитнес-платформ?
Персонализация на базе ИИ критически важна для платформ цифрового фитнеса, так как клиенты все чаще ждут индивидуального подхода и решений, которые адаптируются к их целям и поведению. ИИ может анализировать историю занятий, данные о восстановлении и образе жизни для создания планов тренировок, которые динамически меняются в режиме реального времени. Это означает, что каждый клиент получает рекомендации в соответствии с собственным прогрессом, мотивацией и паттернами здоровья.
51% людей утверждают, что ценят в фитнесе персонализированный подход — поэтому бренды, инвестирующие в ИИ, получают конкурентное преимущество. В конечном счете, ИИ-персонализация превращает трекинговые инструменты в полноценный фитнес-коучинг и стимулирует удержание клиентов.
Какие цифровые тренды будут формировать индустрию фитнеса к 2030 году?
Ключевые тренды, которые формируют будущее индустрии — это цифровые платформы, агрегирующие данные о здоровье, технологии связанного фитнеса, связывающие спортивный инвентарь и носимые устройства, а также ПО на базе ИИ, которое автоматизирует персонализацию.
Переход к модернизации фитнеса также означает, что успех будут определять экосистемы, а не отдельные инструменты. Клиенты будут ожидать, что данные и инсайты об их тренировках, восстановлении и питании будут отслеживаться автоматически, как взаимосвязанная система — превращая подобные экосистемы в новый стандарт создания цифровой ценности в фитнесе.
